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社区商业新样本:新辰商业集团如何用“一店一策”逆势崛起?

引言:从日均5000到2万客流,华堂新辰汇做对了什么?

在商业地产普遍收缩的当下,北京华堂·新辰汇却交出了一份逆势增长的成绩单:改造后日均客流突破2万人次,月销售额达6000万元,单层百货业绩甚至超越改造前四层总和。这一亮眼数据的背后,是新辰商业集团“一店一策”策略的精准落地。

差异化破局:餐饮组团+高频迭代

改造初期,新辰商业集团在该项目上聚焦餐饮作为强势分类,形成差异化组团。其中,华堂新辰汇引入十余家咖啡、奶茶品牌,餐厅覆盖大餐、小餐、小吃、烘焙等多个分类,且品牌类型无重叠,严格避免同质化;同时,围绕周边消费者需求,根据运营数据动态调整,华堂·新辰汇团队下一步将压缩部分儿童、女装业态,补充运动和休闲业态,弥补前期规划不足之处。

同时,新辰商业集团将“年轻感”拆解为三级逻辑,首先是持续招引年轻化品牌,通过引入wagas、拉瓦萨等咖啡品牌,既满足年轻人社交需求,也让中老年群体感受活力氛围;其次是业态的动态迭代使消费者拥有常来常新的消费体验;高频会员互动活动,让社区居民获得“家门口的小确幸”。这种年轻化策略,并不是一味追求潮流,而是既满足年轻人的打卡需求,又保障家庭客群的日常消费,实现“年轻精神”与“社区功能”的平衡。新辰商业集团联合创始人及COO王纯表示,商业年轻化,不是只做年轻人的生意,而是让商场有年轻人的精神。

低成本高黏性:社区营销的“轻”哲学

与传统商业体砸钱营销不同,华堂·新辰汇全年策划500场社区活动,如包饺子、DIY汉堡、蓝鳍金枪鱼开鱼秀等,单场成本仅千元,却牢牢抓住了周边1.5公里内的家庭客群。王纯算了一笔账:“营销费用仅占收入的0.6%-1%,但复购率远超行业平均水平。”

华堂新辰汇的成功证明,社区商业的核心竞争力在于:精准客群定位(不做全客群,而是服务好周边1.5公里居民);强势品类突围(每个项目至少有一个核心业态,形成差异化标签)快速迭代力(根据数据调整品牌,保持新鲜感)

未来,随着城市化进程放缓,“最后一公里商业”将成为商业地产的新增长点,社区商业的胜负手,在于能否用“小而精”的定位,在最后一公里内打造不可替代的生活场景。而新辰商业集团的“一店一策”模式,或许能为行业提供可复制的样本。华堂新辰汇的样本证明:与其盲目求大,不如深耕社区的需求毛细血管。

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